新型职业农民风采-张效仁

　　张效仁，男，1983年7月出生，山东寿光人，中共党员。张效仁同志大学毕业后回到家乡山东省寿光市，开始从事蔬菜种植、销售，并于2009年9月任山东（寿光）洛城农发有限公司负责人。

　　2017年12月，寿光市启动新型职业农民培育工作台，张效仁同志积极报名参加，在学习中，他始终认真听讲，虚心请教，主动与老师和学员交流，并把所学知识与多年从业经验有机结合应用到工作实践中去，取得了较为显著的成效。

该同志自从事农业行业工作以来，立志扎根农村，服务三农，主要做了以下几个方面的工作：

　　一、推广蔬菜标准化生产，发挥示范带动作用

　　寿光作为全国蔬菜之乡，蔬菜种植面积大，设施农业发展较早。张效仁同志自从事农业行业工作以来，潜心学习研究蔬菜行业的专业知识，不断完善自身的知识结构，提高自身专业水平，立志扎根在农村，从思想上坚定发展现代农业的信心。

　　张效仁同志担任山东洛城农发有限公司负责人以来，面对各地蔬菜迅猛发展，寿光蔬菜的产业优势受到严峻挑战的形势，按照当时上级提出的“人无我有，人有我优”的思路，该同志以蔬菜标准化生产为主线，着力解决蔬菜种植管理粗放，标准不统一，质量无保证的问题，力促蔬菜产品由量的提高到质的提升的转变。把标准化生产视为提高产品品质，打造品牌蔬菜的生命线。通过多种形式来宣传推广标准化生产，举办标准化操作规程培训班，发放《寿光市农业标准化操作规程》和蔬菜生产明白纸，聘请农业专家到生产基地授课，讲授农业标准化知识，统一思想认识，形成良好的标准化生产氛围。在资金紧张的情况下投入15万元购置了蔬菜检测设备，建设高标准蔬菜检测室，做到能够快速准确的作出检测，满足了生产基地的检测需求。通过实行“统一生产资料供应，统一技术指导，统一产品检测，统一包装，统一品牌上市销售”的五统一制度，集中采购农业生产资料，不仅降低采购成本，为种植户节约了资金，投入品的质量也有了保障。通过这些措施，有效地解决了蔬菜质量安全问题，为菜农和公司带来了良好的经济效益，获得上级领导的充分肯定。2016年6月，张效仁同志被评为“寿光市优秀共产党员”荣誉称号。

　　二、创新销售模式，做好菜农和市场的纽带。

　　从事农业行业以来，该同志意识到，有好的产品和为农服务的热情是远远不够的。早在2007年，该同志就遭遇过菜贱伤农新产品上市无人问津而损失惨重的情况，这使得张效仁意识到抓生产不抓流通不行，抓流通不抓市场不行。于是，他专心学习市场知识，抓市场开拓。他积极的走出去，参加各类农产品展销洽谈活动。先后组织参加了北京、天津、沈阳、济南、青岛、深圳、海南等地举办的农展会、农超对接、社企对接活动。一年中大多数时间到各地推销寿光蔬菜，联系对接资源。与省内中百佳乐家、银座、中粮、华联、家佳源、泰华等主要商超和企业联系，通过代理、专营、联营等灵活多样的形式，打开销售渠道，构建销售网络，发展蔬菜直供直销和配送业务，扩大品牌知名度，获得消费者对于寿光蔬菜的认可。另一方面，通过联建联办等方式，在宁夏固原、内蒙扎赉特旗、安徽太和、北京延庆等地建设生产基地，将寿光设施农业的新技术、新做法带到各地去，促进了当地设施蔬菜产业的发展。通过这些措施提高了产品的知名度，建立了稳定而广泛的销售网络，为蔬菜产品的外销打下了基础。

　　自2009年以来，面对日新月异的市场变化，张效仁同志积极开展农产品电商方面的探索，通过深入分析细分市场的需求，针对农业电商的特点选择合适对路的优质农产品进行网络销售，整合资源，将公司电商定位于特色农产品综合供应商，打造寿光本地品牌农业的综合销售平台，力促业务流程的重新整合和产品结构的调整，使产品更有针对性，更加细分市场，将优质优价作为业务的主要着力点，将寿光品质蔬菜通过更加广泛的渠道宣传和推介出去。

　　三、注重品质提升和品牌化建设。

　　在发展过程中，张效仁意识到品牌对于一个企业的重要作用。品牌不仅是产品的标识，同时也是企业的产品品质、经营理念、企业文化的集中体现。

　　为适应国内外市场和消费者需求，生产绿色食品蔬菜，进一步拉长蔬菜产业优势，健全公司带基地，基地连农户的经营机制，由公司技术指导，产品由公司统一检测，统一收购，统一包装，统一销售，实现一体化经营，发展订单农业、合同农业、品牌农业，在2005年，公司在国家工商总局注册 “洛城”品牌蔬菜商标。2007年，他又去北京聘请专业机构对品牌进行了规划设计，找到企业发展和品牌建设中存在的问题，完善了企业发展思路和品牌价值观。同时先后在省内外多家报刊杂志、电视广播等媒体上广泛宣传推介，收到了良好的效果。2009年9月，“洛城”商标被认定为“山东省著名商标”，这标志着“洛城”蔬菜品牌迈进全省知名农产品行列。

　　四、多业并举，深度开发农业资源优势，拓宽服务三农渠道

　　2013年，张效仁同志通过广泛的市场调研决定开展农业旅游业务。他将公司生产基地与农业休闲旅游有机结合，规划建设一处集果蔬种植采摘、畜禽散养销售、农业休闲旅游、餐饮住宿、农耕体验为一体的农业观光园。2014年，观光园已投入运营，年均接待人数达11多万人次。在观光园内，游客不仅可以休闲观光、采摘绿色果蔬、体验农事，了解农民生活，享受乡土乐趣，而且可以吃农家饭、住农家屋、参与农事游乐。外地游客可以参观种植示范区内的设施农业、新品种、新技术、新装备展示和提供农业培训服务。观光园以蔬菜种植为主，一二三产业融合发展，为游客提供优质的农产品、畜禽产品、餐饮住宿等产品和服务，以开发本地农业资源优势发展休闲农业的经营模式，挖掘农业资源潜力，调整农业产业结构。通过一业为主多业并举的多元化发展，扩大了公司业务范围和产品线宽度，为公司发展注入新的经济增长点，为农业增效农民增收开阔思路，提供了更多的就业机会，提高了企业服务三农的能力，促进了企业的发展。